КАКИЕ СУЩЕСТВУЮТ ВОЗМОЖНОСТИ ПОЛУЧЕНИЯ КРЕДИТА В АВСТРАЛИЙСКИХ БАНКАХ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА “С НУЛЯ”? КАКИЕ МАКСИМАЛЬНЫЕ СУММЫ, НА КАКИХ УСЛОВИЯХ, НА КАКИЕ СРОКИ И ПРОЦЕНТЫ? НУЖНО ЛИ ПОРУЧИТЕЛЬСТВО? ЕСТЬ ЛИ СТРАХОВАНИЕ РИСКА В БИЗНЕСЕ? СПАСИБО.
Для получения любого кредита, а тем более для бизнеса с нуля, нужно обеспечение кредита активами (в основном недвижимостью), а также источник дохода для погашения займа. Один лишь бизнес план нового бизнеса как источник дохода навряд ли удовлетворит банк. Поручительство — это часть вышеупомянутого пакета, и конкретная ситуация, так же, как конкретный поручитель, подскажут нужно это или нет. Сроки кредитования — от 1 до 30 лет. Ставка примерно 8% годовых. Страхование рисков в бизнесе — это так же, как и услуги банка, целая индустрия, конечно они есть и не один десяток, часть из них обязательные.
По большому счёту, банковская система Австралии считается если не самой, то одной из самых лучших в мире, как по уровню обслуживания клиентов, так и по своей надёжности и стабильности, но это не значит, что они легко дают кредиты. Именно консерватизм банковской системы помог Австралии избежать последнего финансового и экономического кризиса.
Кроме банков, существуют венчурные финансовые компании, к которым можно обратится за финансированием нового бизнеса, но они, разумеется, за свои риски запросят львиную долю вашего будущего бизнеса.
Я ВЛАДЕЮ НЕДВИЖИМОСТЬЮ, С КОТОРОЙ Я ПОЛУЧАЮ ДОХОД, СДАВАЯ В АРЕНДУ ПОМЕЩЕНИЯ. МОГУ Я ЗАНИМАТЬСЯ ТЕМ ЖЕ В АВСТРАЛИИ?
Вы, конечно, можете заниматься этим в Австралии, но для целей иммиграции как DIAC, так и спонсирующий штат хотят видеть активных бизнесменов и активных инвесторов, соответствующих так называемому понятию Eligible Business or Eligible Investment.
Получение пассивного дохода от сдачи в аренду помещений под эти понятия не подходит, так же как и пассивное инвестирование, когда брокер проводит анализ рынка и покупает/продаёт от вашего имени активы на бирже.
Если же вы сами или ваша компания занимаетесь управлением своей недвижимостью, а именно заключаете договора на охрану, уборку и обеспечиваете прочий сервис своим арендаторам, то это уже можно назвать бизнесом. Так же как и инвестор, который сам проводит анализ ранка, сам принимает решение и даёт команду брокеру лишь на техническое исполнение купли или продажи, может назваться активным инвестором.
Многие из нас, включая юристов, в то или иное время думаем ,что настал час купить бизнес или практику у кого-то другого, т. к. бизнес или практика кого-то другого кажутся нам такими процветающими – с какой стороны ни посмотри. Мы лелеем идею быть самонанятым вместо того, чтобы тратить нашу кровь, пот и слезы ради обогащения других.
Пребывая в таком состоянии души и разума и скопив немного капитала, мы особенно восприимчивы и взволнованы, когды слышим о бизнесе (или практике), который только-что появился на рынке по разумной цене и говорят, что, мол, владелец продает его только по причине своего здоровья.
Мы организуем встречу с владельцем и получаем сияющие расчеты бизнеса от очень приветливого и явно правдивого человека, который рассказывает нам, что он или она продает бизнес лишь только по личным мотивам, или что он или она наработались и заработали достаточно, и пора на пенсию.
Мы даже смотрим в отчет по прибылям и убыткам, который появляется, чтобы подтвердить все, что сказал хозяин о бизнесе, и мы идем дальше и покупаем его.
Мы не верим, что нам стоит искать слишком много советов от аудитора или юриста, за исключением очень особых случаев, так как хорошо известно, что эти люди всегда пессимистичны и усложняют вещи.
Мы к тому же очень способны и компетентны в нашем ремесле или професси, и если мы упорно и успешно работали на кого-то еще, почему мы не должны преуспеть в нашем собственном бизнесе?
Мы таким образом приобретаем какую-нибудь парикмахерскую, заправку, кафе или правовую практику и с нетерпением предвкушаем, когда мы станем сами себе боссом.
Печально, но тем не менее, несколько месяцев спустя после эйфорического “медового месяца” вещи уже не кажутся такими розовыми, как мы предполагали, и вместо пожинания дохода наши руки кажется всегда в наших карманах, чтобы оплачивать долги, сборы и счета. Эй, где доходы?
Наиболее часто встречающиеся скрытые ловушки, в которые мы обычно попадаем, таковы:
- Не осознаем, что несмотря на надлежащую организацию найма существующего персонала во время передачи бизнеса, покупатель будет отвечать за платежи всех накопленных отпускных, больничных и за выслугу лет этому персоналу.
- Не осознаем, что владелец платил большинству персонала не в соответствии с легальным стандартом, которй вы принимали в своих расчетах.
- Не осознаем, что без каких-либо намерений выйти на пенсию быший хозяин открыл свой бизнес неподалеку от вас и забрал большинство клиентов нашего бизнеса с собой.
- Не осознаем, что много единиц оборудования и аппаратуры, используемых в бизнесе, находятся в лизинге или аренде, требуя дальнейших регулярных платежей с нашей стороны.
- Не осознаем, что хотя владелец оперировал бизнесом в арендованном помещении и рент был переписан на нас, мы не потрудились посмотреть оригинал договора аренды, который требует от нас дополнительных платежей сверх арендной платы (outgoings) и указывает, по какому принципу осуществляется ежегодный пересмотр ставки рента (rent review).
- Не осознаем, что бизнес был расположен в таком месте, которое было подвержено неминуемым изменениям, которые влияют на бизнес, таким как перемещение основной дороги, на которой он был расположен, открытие рядом торгового центра или другие события, которые могут повлиять на уменьшение потока клиентов, такие как окончание контракта с поставщиком или окончание контракта наших поставок или сервиса.
В общем – достаточно. Мы глубоко разочарованы и испытываем злобу на продавца бизнеса за то, что он явно нас провел, и мы направляемся к юристу с намерением преследовать продавца по суду за фальшивое предоставление сути и прибыльности бизнеса.
Юрист говорит нам две вещи, а именно:
- начало официального процесса против продавца намеревается быть значительным бременем для наших финансовых ресурсов;
- консультирующий адвокат сейчас обойдется намного дороже, чем консультации, которые могли бы быть, обратись мы за советом до покупки.
ЧТО СЛУЧАЕТСЯ ПОТОМ?
Предполагая, что мы имеем необходимые средства и намерение преследовать продавца по суду, и мы нашли юриста, который говорит нам, что “есть шанс” преуспеть в тяжбе против продавца, какие на самом деле перспективы успеха?
Ответ на этот вопрос, в конечном счете, зависит от содержания контракта и/или договора аренды, которые мы подписали. Если хозяин раскрыл все, что от него требовалось раскрыть и не нарушил никакого закона относительно торговой практики или честного предпринимательства, и не раскрыл другую информацию, потому что мы не спросили или не знали, что нужно спросить, мы обречены на провал и, добавляя соли в рану, от нас потребуется оплатить расходы противной стороны в любом проигранном деле. Такие расходы в 90-х могут легко быть в пределах $15 000–30 000 (возможно больше) для каждой стороны.
В дополнение, мы обнаруживаем, что имеется еще небольшой спрятанный “укуc в хвост”. Если мы не заплатили государственную пошлину (stamp duty) за контракт покупки бизнеса, мы обнаруживаем, что мы не способны начать процедуру тяжбы до тех пор, пока она не уплачена. Ко времени начала судебной процедуры мы обнаруживаем, что государственная пошлина удвоилась относительно той, которая должна была быть уплачена в момент подписания контракта из-за пени за просроченную оплату. В NSW контракт стоимостью $100 000 облагается пошлиной примерно в $2000 и, если она оплачена в течение 6 месяцев со дня подписания контракта, то раздувается в двое.
МОЖЕМ ЛИ МЫ БЫТЬ ЗАЩИЩЕНЫ?
Да, мы можем быть защищены, ища надлежащих и тщательных профессиональных советов и консультаций до подписания контракта покупки бизнеса, и эти советы должны идти от юриста и аудитора.
Так же, как и основы, которые стали банальным законом для всех контрактов покупки бизнеса, имеются вопросы, которые уникальны для каждого типа бизнеса и которые должны быть в полной мере обсуждены с официальным консультантом.
Суды всех штатов Австралии, Верховный суд, суды Новой Зеландии, Англии, Канады и Соединенных Штатов регулярно призываются для толкования прав покупателей бинеса, и их решения регулярно публикуются в официальных отчетах к которым юристы, практикующие в этой области, имеют доступ ( или должны иметь доступ) и это может имет непосредственное отношение именно к нашему случаю.
John Jacob,
Jacob Law, North Richmond, NSW
Хорошо известен тот факт, что множество вновь организованных бизнесов заканчиваются неудачей в течение первых пяти лет. Отсутствие финансов и времени и слишком много неопределенности – это обычные причины. Покупка существующего бизнеса имеет намного лучшие перспективы. Вот некоторые очевидные преимущества:
- Достоверная, а не предполагаемая из бизнес плана история получения прибыли
- Немедленный поток денежных средств
- Устоявшиеся кредитные взаимоотношения с поставщиками
- Тренированные работники на месте
- Установившийся перечень повторяющихся клиентов
- Наличие лицензий и разрешений
- Содействие владельца бизнеса в обучении нового хозяина
В большинстве случаев риск покупки учрежденного бизнеса минимизирован и, в зависимости от особенностей бизнеса, часто нет необходимости в дополнительных расходах.
Если вы имеете выплаченную долю собственного дома и или другой недвижимости, она может быть использована как средство финансирования полной цены жизнеспособного бизнеса. Практически, большинство купленных бизнесов были полностью профинансированы без привлечения наличных средств. Тем неменее, вы должны проверить следующие аспекты, если вы намерены полностью финансировать бизнес заемными средствами.
Вам придется убедить банк или финансиста в том, что заявленная чистая прибыль бизнеса сможет полностью обслуживать кредит и, после выплаты вам зарплаты, останется разумная часть прибыли как буфер. Буфер необходим для того, чтобы покрыть сезонные тенденции в продажах, потерю клиентов, увеличение ставки Резервного Банка (что повлияет на цену вашего кредита) и т. д.
Анализ примера, приведенного ниже, отчетливо показывает, что меньший риск существует в покупке бизнеса B из-за более высокого остатка производимой прибыли, хотя возврат на вложенный капитал на 20% ниже.
| Пример | Бизнес A | Бизнес B |
|---|---|---|
| Цена | $70,000 | $250,000 |
| Плюс запасы | $30,000 | $100,000 |
| Общая стоимость | $100,000 | $350,000 |
| Чистая прибыль | $60,000 | $140,000 |
| Возврат на вл.капитал | 60% | 40% |
| Минус стоимость займа-оплата только процентов (без принципала) – 10% | $10,000 | $35,000 |
| Минус зарплата вл-ца | $45,000 | $45,000 |
| Остаток прибыли-буф. | $5,000 | $60,000 |
Кроме того, в связи с тем, что бизнес “B” имеет $60,000 остатка чистой прибыли, выплата займа может быть реструктурирована, чтобы включать выплату принципала так, чтобы бизнес был способен оплачивать себя сам или, сдругой стороны, может быть увеличена зарплата владельца. Бизнес “B” также отражает меньший риск, т. к. он может противостоять потере клиентов до тех пор, пока остаток прибыли полностью сойдет на нет.
Дилема для покупателя – это определиться с выбором бизнеса, который лучше всего подходит особенностям его профиля. Чем стабильнее и надежнее бизнес, тем выше его цена. Повсеместно принятый метод определения цены бизнеса основан на возврате на капитал, вложенный непосредственно в бизнес (return on investment – ROI).
Проще говоря, возврат на вложенный капитал – это чистая прибыль (после очищения ее от добавленных или отнятых сумм, связанных с личностью хозяина, таких как его зарплата, оплата личных расходов, выплата кредита или какие-то финансовые операции, напраленные на уменьшение налогообложения), выраженная в процентах от цены покупки бизнеса.
ROI% = Чистая прибыль х 100
Цена
Цена = Чистая прибыль х 100
ROI%
Возврат на вложенный капитал (ROI) может быть разным в зависимости от индустрии, а также от таких факторов, как степень риска, количество рабочихх часов, наличие конкуренции, стоимость оборудования, рабочий капитал. Истинная цена в конечном счете становится функцией от прибыли. К примеру бизнес генерирующий чистую прибыль в размере $200 000 c установленным возвратом на вложенный капитал 50% будет отражать продажную цену $400 000 включая оборудование, запасы и гудвил (Goodwill – неосязаемые активы, сущность самого бизнеса).
ПЕРВИЧНЫЕ БАЗОВЫЕ РЕШЕНИЯ
Желаете ли вы заложить свой дом для финансирования бизнеса?
Вы должны быть уверены, что ваша вторая половина, вовлеченная в этот процесс, поддерживает вас. Решите и тщательно просчитайте, сколько наличности (наличные – это не означает деньги в мешках в виде банкнот, наличные – это любые деньги на любых счетах, которые готовы к оплате) вы в состоянии предоставить для непосредственной оплаты и какую часть из максимально возможных для займа денег вы готовы использовать (ваши возможности доступа к заемному капиталу всегда ограничены наличием у вас активов для его обеспечения), оставляя, естественно, в двух источниках финансирования определенный “аварийный” запас. Какую сумму вы собираетесь извлекать из бизнесав личный доход? Хотите ли вы партнеров? Это увеличит вашу финансовую прочность, но ограничит вашу независимость.
Примите эти решения до того, как вы начинаете поиск бизнеса.
ВЫХОД НА ТРОПУ
На каждый бизнес для продажи имеется два или более серьезных покупателя (20 – если посчитать просто болтающихся). Не разочаровывайтесь, если вы не нашли бизнес, который ищете, опубликованным в рекламных объявлениях в газете. Большинство бизнесменов не желают тратить время на разговоры с болтающимися и не хотят потока покупателей, причиняющих беспокойство персоналу и клиентам.
Очень важно определиться с опытным брокером. Чем больше он имеет опыта именно в том секторе бизнеса, который вы предпочитаете, тем быстрее вы найдете качественный бизнес по разумной цене. Хороший брокер составит доклад по крайней мере на 20 страницах на любой бизнес, представленный вам. И затем, когда вы встретитесь с хозяином, вы будете хорошо информированы. Доклад даст вам основу для общения не только с хозяином, но также с вашим аудитором и финансовым советником, которые являются неотемлемой частью процесса принятия решения.
Вы сохраните время и деньги, т. к. вы будете способны быстро оценить и отфильтровать бизнесы, которые отвечают вашим критериям. Если вы серьезный покупатель, то бизнес-брокер подыщет вам соответствующий бизнес, даже если для этого потребуется достать что-то, что еще не выставлялось на продажу.
НАХОЖДЕНИЕ СВОЕГО ТИПА
Вы избежите потерь времени и увеличите вероятность успешного выбора, если начнете процесс построения профиля покупателя в себе. Начните с просмотра вашего предыдущего жизненного и профессионального опыта, вашего хобби, ваших сильных и слабых сторон. Соответствие ваших сильных сторон нуждам бизнеса просто добавит ценности, в то время как приобретение вами нового опыта независимого предпринимателя имеет большее значение для вас. С другой стороны, если ваши слабые стороны там, где в бизнесе нужна твердость, тогда вы и продавец просто мечтатели.
Определитесь, что вам наравится и что вам не нравится. Хотели бы вы стать розничником или оптовиком? Добудьте от брокера перечень различных типов бизнеса и прикиньте их с точки зрения ваших предпочтений. Телефонный каталог Yellow Pages – это отличное место для того, чтобы осмотреть различные типы бизнеса. Указатель каталога как раз описывает каждую категорию бизнеса, и вы легко сможете отобрать 40-50 бизнесов, которыми вы заинтересовались, из этого огромного списка.
Далее, решите каков будет ваш сектор индустрии:
- Оптовая торговля
- Производство
- Сервис
- Розница
Не будьте слишком обеспокоены, если вы входите в совершенно другой бизнес. 70% процентов покупателей заканчивают покупкой бизнеса, который очень отличается от их прошлого рода занятий, и большинство из них работают успешно.
КОПАЙТЕ ГЛУБОКО
Большинство бизнес-брокеров и владельцев потребуют, чтобы вы подписали договор о конфиденциальности до того, как предоставить вам информацию. Разумно предполагать, что некоторая частная информация будет придержана до тех пор, пока цена и условия продажи не будут согласованы надлежащим образом.
В этот момент начинается исследование. Ваша тщательность в подходе к исследованию повысит ваш рейтинг в глазах продавца и сохранит вас от дорогостоящих разочарований ,с которыми сталкивается покупатель, недобросовестно подошедший к исследованию своей покупки.
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ МОГУТ ВКЛЮЧАТЬ СЛЕДУЮЩИЕ:
- Выясните реальную причину продажи бизнеса владельцем.
- Какие люди являются ключевыми работниками и каков их настрой относительно смены хозяина?
- Выясните историю текучести кадров.
- Проверте продукт/сервис и их рынок.
- Просмотрите помесячные продажи,сравнивая их уровень в текущем году с годом предыдущим.
- Увеличивается или уменьшается валовый доход?
- Подвержен ли годовой оборот сезонным колебаниям?
- Как продается продукт, и сколько тратится на рекламу?
- Кто основные клиенты, и каковы их планы? Стабильны ли они финансово?
- Какой процент от годового оборота составляет самый большой клиент?
- Добудьте список конкурентов и сравните их с вашим бизнесом. Каков их продукт в сравнении с вашим по качеству, доставке, цене?
ФИНАНСОВЫЕ ВОПРОСЫ
Просмотр финансового отчета породит множество хороших вопросов. Не колебайтесь пригласить вашего бухгалтера на этой стадии.
Изучите записи по прибылям и убыткам, пытаясь усмотреть тенденции и внезапные скачки. Удостоверьтесь в том, что вы анализируете официальный налоговый отчет, а не потери и убытки, распечатанные с компьютера хозяина.
- Требуются ли крупные затраты в ближайший период?
- На чем конкретно делается прибыль, и как вы сможете ее увеличить?
- Убедитесь в том, что вы получили список активов, предложенных на продажу, где все включенное оборудование действительно необходимо для производства заявленной прибыли.
- Тщательно проверьте договор аренды помещения.
- Соответствует ли местоположение и размер помещения планам развития бизнеса?
- Работают ли в бизнесе члены семьи хозяина? Если это так, имеется ли возможность, исходя из финансовых расчетов, выплачивать зарплату работнику, нанятому взамен родственника?
Как только вы будете удовлетворены ответами, распорядитесь,чтобы ваш бухгалтер закончил отчет по движению денежных средств. Ваш финансисит также потребует копию этого отчета, прежде чем одобрить финансирование вашего бизнеса.
РАЗУМНАЯ ЦЕНА
Проделайте домашнюю работу по самостоятельному расчету цены. Время, инвестированное в этот процесс, поможет сберечь для вас большие деньги и прибавить разума во время и после продажи. Спросите вашего бизнес-брокера о доказательствах прошедших продаж. Если ваш брокер не сможет предоставить вам предыдущий опыт в продажах, значит он не специалист в том секторе рынка, который вы предпочитаете.
Как было упомянуто выше, наиболее простой метод оценки чистой стоимости бизнеса – это рассматривать его с точки зрения возврата на вложенный капитал.
Вы должны рассмотреть, какая прибыль останется для вас как для владельца бизнеса. Вы должны определить истинную операционную прибыль, которая генерируется бизнесом независимо от того, как владелец управляет своими финансовыми делами. Такие расчеты очищают истинную картину от доходов и расходов персонального характера, связанных с минимизацией налогооблажения, и от не повторяющихся, т. е. не являющихся обычными для данного бизнеса. Их называют add-backs.
Наиболее обычные add-backs, которые вам необходимо рассмотреть при расчетах истинной чистой прибыли с целью оценки стоимости бизнеса, являются следующие:
ЗАТРАТЫ, СВЯЗАННЫЕ С ФИНАНСИРОВАНИЕМ
Затраты финансирования (проценты по кредиту, расходы,связанные с займом, лизинговые сборы) должны быть добавлены к прибыли. У нового владельца будут другие методы финансирования бизнеса. Он может заплатить всю сумму сам или занять 100% покупной цены. Впоследствии затраты финансирования могут изменится значительно в зависимисти от персональных аспектов управления бюджетом. Тем неменее, вам нужно будет рассмотреть ваши собственные затраты финансирования, дабы быть уверенным, что остается достаточная прибыль и ваш бизнес можно рассматривать, как разумное инвестирование.
<h4Автомобильные расходы
Те расходы, которые связаны с использованием автомобиля в личных целях, могут быть добавлены к прибыли. Средние авторасходы $5000–7000 в год можно считать нормальными. Затраты свыше этой суммы могут быть добавлены к прибыли.
ПЕНСИОННЫЙ ФОНД И СТРАХОВАНИЕ
Пенсионный фонд и страхование, связанные с личными нуждами владельца, должны быть добавлены к прибыли.
РЕМОНТ
Любой ремонт, который не обычен, или единичен, к примеру такой, как замена двигателя в грузовике, либо такие работы, которые бы могли рассматриваться как капитальные затраты с точки зрения бух. учета, должны быть добавлены к прибыли.
НАЕМ ОБОРУДОВАНИЯ
Если бизнес приобрел оборудование, которое предварительно брал в аренду, значит эти расходы должны быть добавлены к прибыли, т. к. таковых больше не будет.
ЗАРПЛАТА ВЛАДЕЛЬЦА БИЗНЕСА
Для бизнеса малого и среднего размеров зарплата владельца добавляется к прибыли. Большинство малых бизнесов продаются на основе владелец/оператор, не будучи “под менеджментом”. Бизнесы большего размера ($500 000 и более) обычно продаются и оцениваются, как находящиеся под управлением.
ПРОДАЖА ТЕХНИКИ И ОБОРУДОВАНИЯ
Любая техника и оборудование, проданные с прибылью или убытками, не должны приниматься во внимание. Любая прибыль от этого должна быть отнята от дохода, а убытки соответственно добавлены.
ЛИЧНЫЕ РАСХОДЫ
Личные расходы такие, как домашние счета за электричество, телефон или расходы на частные поездки, оплаченные бизнесом, должны быть добавлены к прибыли.
АРЕНДА ПОМЕЩЕНИЯ (RENT)
Если помещение находится во владении владельца бизнеса (freehold), и он оставляет за собой это помещение, то в этом случае соответствующая сумма аренды должена быть отнята от прибыли бизнеса.
ДОГОВОР ПОКУПКИ
Финальный этап – контрактные отношения между владельцем и покупателем – должны быть скреплены. Данный договор связывает обе стороны условиями и обязательствами на определенные непредвиденные обстоятельства. Как только ваше предложение (offer) принято, вы должны иметь доступ ко всей оставшейся информации согласно особого условия “due diligence”, необходимой, чтобы закончить вашу оценку бизнеса.
И вот вы наконец на пути к контролю и завершению ваших жизненных целей, обеспеченной какрьере, финансовой независимости, персональным премиям и свободе, которая приходит от управления вашим собственным бизнесом.
Graham Nankivell,
Zircom Business Marketing
Ваше решение покупать или не покупать бизнес в Австралии будет для вас судьбоносным. Оно повлияет на ваше будущее и будущее вашей семьи на годы вперед. Удивительно, как многие люди спешат с подписанием контракта покупки бизнеса без соответствущей подготовки. Они торопятся принять решение, движимые больше эмоциями, чем логикой. Не спешите с решением. Лучше потерять открывающуюся возможность, чем действовять без адекватной подготовки.
Когда вы решаете, покупать бизнес, или нет, вы должны выяснить семь ключевых вопросов:
- Продажи
- Затраты
- Прибыль
- Активы
- Продавец и Вы
- Договор покупки
- Правовые вопросы
Помните,что это только базовые шаги, что бы дать вам некоторое направление. Для консультаций и защиты вы должны подыскать сервис юриста, аудита или бизнес-консультанта.
ПРОДАЖИ
- Каковы цифры продаж год за годом и месяц за месяцем? Тенденции сезонные или относятся к определенным бизнес-циклам? Это особенно важно во время экономической рецессии.
- Проверьте, чтобы запасы не включали старые и неликвидные пункты. Также проверьте, чтобы уровень запасов не был низок. Низкий уровень запасов будет означать, что вам понадабятся дополнительные финансы, чтобы поднять торговлю до необходимого уровня.
- Сможете ли вы продолжать покупки от существующего снабженца?
- Сможете ли вы увеличить продажи с существующими ресурсами?
- Планируется ли новое строительство или открывается ли какой-нибудь новый бизнес поблизости от вас, который бы мог повлиять на вашу торговлю? Помните, что любой новый бизнес – это дополнительный конкурент.
- Бизнес расширяется, сокращается или находится в статическом состоянии?
- Какие уникальные конкурентные преимущества бизнеса?
- Представляет ли небольшой процент клиентов большой процент продаж?
ЗАТРАТЫ
- Все ли предполагаемые расходы указаны в записях? Будете ли вы иметь такой же уровень расходов?
- Будет ли бизнес генерировать достаточную прибыль, чтобы дать вам разумный доход в дополнение к адекватному уровню прибыли?
- Допустимы ли для бизнеса допонительные расходы на интерес заемного капитала?
- Разумна ли заявленная амортизация на оборудование?
- Какое влияние на ваши затраты оказало бы увеличение или уменьшение продаж?
- Аккуратно ли указаны запасы в текущих ценах для расчетов истинной стоимости проданных товаров? Ликвидны ли запасы?
ПРИБЫЛЬ
- Посмотрите, как увеличение или уменьшение продаж влияет на вашу прибыль. Адекватна ли прибыль, чтобы оправдать принимаемый риск?
- Рассмотрели ли вы, какой эффект на продажи и затраты окажет инфляция?
- Проанализируйте фининсовые данные за как можно большее количество лет; балансы, отчеты по прибылям и убыткам, записи покупок и продаж.
- Уменьшается ли валовая прибыль с течением времени? Это может означать увеличение конкуренции. Проверте, что бы валовая прибыль соответствовала средней по индустрии.
- Проверти аккуратность ведения записей.
АКТИВЫ
- Проясните точно, что вы покупаете. Если имеется перечень активов, удостоверьтесь в наличии каждого по списку. Проверте графики амортизации для оборудования, аппаратуры, приспособлений и т. д.
- Какова учетная стоимость, рыночная стоимость и стоимость замены всех фиксированных активов?
- Проверьте, чтобы оборудование было в рабочем состоянии – то ли это оборудование, которое вам необходимо, или существует угроза, что оборудование становится устаревшим?
- Может ли оборудование легко быть продано?
- Имеется ли оборудование в лизинге? Если так, проверте отчет по прибылям и убыткам, статьи расхода сравните со ставками лизинговой компании.
- Проконсультируйтесь с различными специалистами, компетентными в области оценки:
- недвижимости (Australian Institute of Valuers and Land Administrators)
- станков, оборудования, аппаратуры (Equipment Dealers and Auctioneers)
- Проверьте репутацию бизнеса среди снабженцев.
- Убедитесь, что поток наличных средств является достаточным, что бы оплачивать ваши обязательства и давать хороший возврат на ваш вложенный капитал.
ПРОДАВЕЦ И ВЫ
- Какова причина продажи бизнеса?
- Отзывчив ли продавец в предоставлении вам информации? Если нет, то почему?
- Готов ли продавец предоставить вам испытательно-проверочный срок (trial) в бизнесе от одной до двух недель до обмена контрактами с тем, что бы вы могли удостовериться в заявленных цифрах продаж и уровне персонала?
- Соответствует ли тип и размер бизнеса вашим интересам, характеру, опыту, финансовым возможностям?
- Если Вы готовы к переговорам: чувствуете ли вы себя комфортно в этом бизнесе, можете ли вы видеть себя в бизнесе, обслуживающим клиентов со всеми их запросами? Можете ли Вы позволить себе этот бизнес?
ДОГОВОР ПОКУПКИ
- При рассмотрении договора покупки помните, что бизнес стоит не больше, чем самая высокая цена, которую кто-то заплатит и не меньше, чем самая низкая цена, на которую согласится продавец.
- Покрывает ли проформа договора то, какие активы покупаются, какие обязательства гарантируются и когда происходит передача бизнеса?
- Для составлении договора ваше предложение (offer) должно включает пункты, обеспечивающие ваши интересы, которые освещают вопросы приобретения, финансов, инспектирование всех записей, получение необходимых лицензий и прав, а также минимальный уровень товарооборота, который должен быть достигнут в течение испытательно-проверочного периода (trial).
- Ведите записи всех наличных продаж и банковских проводок во время испытательного периода, чтобы удостоверится в товарообороте.
ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ
- Вы должны проконсультироваться у представителей права в отношении сроков и условий любых заявленных лизинговых договоров и ваших прав согласно этих договоров.
- Сменился ли владелец помещения (landlord)? Это может касаться таких вопросов, как увеличение арендной платы или возможных намерений переоборудования.
- Проверте имеются ли поданные заявления на какое-нибудь перезонироване относительно планируемого бизнеса или близлежащей территории? Имеются ли какие-нибудь необычные извещения для работы от местного органа управления (council)?
- Понимаете ли вы свои обязательства в бизнес -структуре, которой вы намереваетесь оперировать, т. е. частный предприниматель (sole trader), партнерство (partnership) или копания с ограниченной ответственностью (proprietary limited)?
АКРЕДИТОВАННЫЕ СПЕЦИАЛИСТЫ БИЗНЕС – ПРАВА (BUSINESS LAW ACCREDITED SPECIALISTS)
Правовое сообщество New South Wales в настоящее время акредитовало юристов как Акредитованных специалистов бизнес-права.
Более 1,000 акредитованных специалистов бизнес-права находятся в основных центрах по всему штату. Чтобы найти специалиста в вашем районе вам надлежит связаться с Правовым сообществом (Law Society), отдел акредитации специалистов (Specialist Accreditation Section) по телефонам (02)99260305 или (02)99260383.
БУХГАЛТЕРЫ-АУДИТЫ (ACCOUNTANTS)
Любой из нижеследующих департаментов сможет порекомендовать вам бухгалтера-аудита в вашем районе:
- Australian Society of Certified Practicing Accountants (02)93756200
- Institute of Chartered Accountants in Australia (02)92901344
- Association of Taxation and Management Accountants (02)95683544
- National Institute of Accountants (02)92993052
B.E.C.
State&Regional
Development
New South Wales
У предпринимателей, подумывающих об эмиграции в Австралию, часто возникает вопрос – дает ли что-нибудь покупка бизнеса для получения визы в Австралию или для эмиграции в Австралию? На этот вопрос ответ некоторых специалистов иммиграционного законодательства может прозвучать отрицательно, что, мол, прямой связи между покупкой бизнеса и визой нет. При этом подразумевается, что лишь сам факт покупки бизнеса в Австралии не обеспечивает нам визу или эмиграцию.
Мы рискнем бы не согласиться с таким прямолинейным утверждением, так как глубоко убеждены, что для российского предпринимателя, имеющего намерение эмигрировать в Австралию по одной из категорий бизнес-виз и не имеющего до начала процедуры эмиграции прочно установившегося бизнеса в этой стране, а только амбициозно мечтающего по приезде “замутить тему”, именно покупка бизнеса в Австралии могла бы стать стержнем программы эмиграции, а также основой болезненного процесса ассимиляции в новой стране.
Предвидя возражения оппонентов, а также тех, кто потерпел неудачу с покупкой бизнеса, добавим , что какой бизнес и как его покупать — это и есть суть вопроса, не решив который, оппонент и неудачник готовы отвергнуть саму идею в принципе и вдобавок обвинить консультанта, бизнес-брокера, хозяина бизнеса, Австралию, свою судьбу и все остальное, кроме самих себя.
Покупка готового действующего бизнеса или доли бизнеса могла бы решить проблему соответствия критериям иммиграционной визы, как говорится на корню, предоставив потенциальному эмигранту и готовую бизнес-историю, и требуемый оборот, и требуемые чистые активы, и требуемое минимальное количество нанятых граждан Австралии, и, что немаловажно, доход на хлеб насущный. Ситуация, когда при правильной покупке, практически через год после получения временной http://www.businessforsale.com.au/ и сотни подобных, включая правительственные сайты, вы можете найти, кликнув Business for sale в любой австралийской поисковой системе интернета.
Если вас заинтересует какой-либо бизнес и вам понадобится более подробная информация о нем, вы можете обратиться к брокеру или непосредственно к хозяину бизнеса по телефонам, указанным в объявлениях. Если у вас возникли с этим трудности, а также если вы нуждаетесь в рекомендациях незаинтересованной в продаже стороны, обращайтесь к нам. Наше мнение и рекомендации будут независимы, ведь мы не получаем комиссионных от продажи бизнеса вам. Мы – миграционное агентство.
Желаем Вам, уважаемый российский предприниматель, процветания и благополучия. Мы уверены, что ваш предпринимательский дух, упорство в достижении целей, мудрость и уверенность в принятии решений и организаторские способности совершенно не ниже австралийских, американских или китайских.
Алексей Гринько
Миграционный агент Рег.№ 0103440
Tel: 0419423378 E-Mail: mail@sydneyvisa.com.au
