Ваше решение покупать или не покупать бизнес в Австралии будет для вас судьбоносным. Оно повлияет на ваше будущее и будущее вашей семьи на годы вперед. Удивительно, как многие люди спешат с подписанием контракта покупки бизнеса без соответствущей подготовки. Они торопятся принять решение, движимые больше эмоциями, чем логикой. Не спешите с решением. Лучше потерять открывающуюся возможность, чем действовять без адекватной подготовки.
Когда вы решаете, покупать бизнес, или нет, вы должны выяснить семь ключевых вопросов:
- Продажи
- Затраты
- Прибыль
- Активы
- Продавец и Вы
- Договор покупки
- Правовые вопросы
Помните,что это только базовые шаги, что бы дать вам некоторое направление. Для консультаций и защиты вы должны подыскать сервис юриста, аудита или бизнес-консультанта.
ПРОДАЖИ
- Каковы цифры продаж год за годом и месяц за месяцем? Тенденции сезонные или относятся к определенным бизнес-циклам? Это особенно важно во время экономической рецессии.
- Проверьте, чтобы запасы не включали старые и неликвидные пункты. Также проверьте, чтобы уровень запасов не был низок. Низкий уровень запасов будет означать, что вам понадабятся дополнительные финансы, чтобы поднять торговлю до необходимого уровня.
- Сможете ли вы продолжать покупки от существующего снабженца?
- Сможете ли вы увеличить продажи с существующими ресурсами?
- Планируется ли новое строительство или открывается ли какой-нибудь новый бизнес поблизости от вас, который бы мог повлиять на вашу торговлю? Помните, что любой новый бизнес – это дополнительный конкурент.
- Бизнес расширяется, сокращается или находится в статическом состоянии?
- Какие уникальные конкурентные преимущества бизнеса?
- Представляет ли небольшой процент клиентов большой процент продаж?
ЗАТРАТЫ
- Все ли предполагаемые расходы указаны в записях? Будете ли вы иметь такой же уровень расходов?
- Будет ли бизнес генерировать достаточную прибыль, чтобы дать вам разумный доход в дополнение к адекватному уровню прибыли?
- Допустимы ли для бизнеса допонительные расходы на интерес заемного капитала?
- Разумна ли заявленная амортизация на оборудование?
- Какое влияние на ваши затраты оказало бы увеличение или уменьшение продаж?
- Аккуратно ли указаны запасы в текущих ценах для расчетов истинной стоимости проданных товаров? Ликвидны ли запасы?
ПРИБЫЛЬ
- Посмотрите, как увеличение или уменьшение продаж влияет на вашу прибыль. Адекватна ли прибыль, чтобы оправдать принимаемый риск?
- Рассмотрели ли вы, какой эффект на продажи и затраты окажет инфляция?
- Проанализируйте фининсовые данные за как можно большее количество лет; балансы, отчеты по прибылям и убыткам, записи покупок и продаж.
- Уменьшается ли валовая прибыль с течением времени? Это может означать увеличение конкуренции. Проверте, что бы валовая прибыль соответствовала средней по индустрии.
- Проверти аккуратность ведения записей.
АКТИВЫ
- Проясните точно, что вы покупаете. Если имеется перечень активов, удостоверьтесь в наличии каждого по списку. Проверте графики амортизации для оборудования, аппаратуры, приспособлений и т. д.
- Какова учетная стоимость, рыночная стоимость и стоимость замены всех фиксированных активов?
- Проверьте, чтобы оборудование было в рабочем состоянии – то ли это оборудование, которое вам необходимо, или существует угроза, что оборудование становится устаревшим?
- Может ли оборудование легко быть продано?
- Имеется ли оборудование в лизинге? Если так, проверте отчет по прибылям и убыткам, статьи расхода сравните со ставками лизинговой компании.
- Проконсультируйтесь с различными специалистами, компетентными в области оценки:
- недвижимости (Australian Institute of Valuers and Land Administrators)
- станков, оборудования, аппаратуры (Equipment Dealers and Auctioneers)
- Проверьте репутацию бизнеса среди снабженцев.
- Убедитесь, что поток наличных средств является достаточным, что бы оплачивать ваши обязательства и давать хороший возврат на ваш вложенный капитал.
ПРОДАВЕЦ И ВЫ
- Какова причина продажи бизнеса?
- Отзывчив ли продавец в предоставлении вам информации? Если нет, то почему?
- Готов ли продавец предоставить вам испытательно-проверочный срок (trial) в бизнесе от одной до двух недель до обмена контрактами с тем, что бы вы могли удостовериться в заявленных цифрах продаж и уровне персонала?
- Соответствует ли тип и размер бизнеса вашим интересам, характеру, опыту, финансовым возможностям?
- Если Вы готовы к переговорам: чувствуете ли вы себя комфортно в этом бизнесе, можете ли вы видеть себя в бизнесе, обслуживающим клиентов со всеми их запросами? Можете ли Вы позволить себе этот бизнес?
ДОГОВОР ПОКУПКИ
- При рассмотрении договора покупки помните, что бизнес стоит не больше, чем самая высокая цена, которую кто-то заплатит и не меньше, чем самая низкая цена, на которую согласится продавец.
- Покрывает ли проформа договора то, какие активы покупаются, какие обязательства гарантируются и когда происходит передача бизнеса?
- Для составлении договора ваше предложение (offer) должно включает пункты, обеспечивающие ваши интересы, которые освещают вопросы приобретения, финансов, инспектирование всех записей, получение необходимых лицензий и прав, а также минимальный уровень товарооборота, который должен быть достигнут в течение испытательно-проверочного периода (trial).
- Ведите записи всех наличных продаж и банковских проводок во время испытательного периода, чтобы удостоверится в товарообороте.
ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ
- Вы должны проконсультироваться у представителей права в отношении сроков и условий любых заявленных лизинговых договоров и ваших прав согласно этих договоров.
- Сменился ли владелец помещения (landlord)? Это может касаться таких вопросов, как увеличение арендной платы или возможных намерений переоборудования.
- Проверте имеются ли поданные заявления на какое-нибудь перезонироване относительно планируемого бизнеса или близлежащей территории? Имеются ли какие-нибудь необычные извещения для работы от местного органа управления (council)?
- Понимаете ли вы свои обязательства в бизнес -структуре, которой вы намереваетесь оперировать, т. е. частный предприниматель (sole trader), партнерство (partnership) или копания с ограниченной ответственностью (proprietary limited)?
АКРЕДИТОВАННЫЕ СПЕЦИАЛИСТЫ БИЗНЕС – ПРАВА (BUSINESS LAW ACCREDITED SPECIALISTS)
Правовое сообщество New South Wales в настоящее время акредитовало юристов как Акредитованных специалистов бизнес-права.
Более 1,000 акредитованных специалистов бизнес-права находятся в основных центрах по всему штату. Чтобы найти специалиста в вашем районе вам надлежит связаться с Правовым сообществом (Law Society), отдел акредитации специалистов (Specialist Accreditation Section) по телефонам (02)99260305 или (02)99260383.
БУХГАЛТЕРЫ-АУДИТЫ (ACCOUNTANTS)
Любой из нижеследующих департаментов сможет порекомендовать вам бухгалтера-аудита в вашем районе:
- Australian Society of Certified Practicing Accountants (02)93756200
- Institute of Chartered Accountants in Australia (02)92901344
- Association of Taxation and Management Accountants (02)95683544
- National Institute of Accountants (02)92993052
B.E.C.
State&Regional
Development
New South Wales
