SydneyVisa Pty Ltd.
ABN 37 109 812 820
MARA No.0103440
Migration Agents Registration Authority

Связаться с нами:

mail@sydneyvisa.com.au alexgrinko
Тел.: +614 19423378
Факс: +612 96929921
Follow @SydneyVisa
Плюсуйте нас на Google
SydneyVisa on Facebook SydneyVisa ВКонтакте

English

О покупке бизнеса в Австралии

Ваше решение покупать или не покупать бизнес в Австралии будет для вас судьбоносным. Оно повлияет на ваше будущее и будущее вашей семьи на годы вперед. Удивительно, как многие люди спешат с подписанием контракта покупки бизнеса без соответствущей подготовки. Они торопятся принять решение, движимые больше эмоциями, чем логикой. Не спешите с решением. Лучше потерять открывающуюся возможность, чем действовять без адекватной подготовки.

Когда вы решаете, покупать бизнес, или нет, вы должны выяснить семь ключевых вопросов:

  • Продажи
  • Затраты
  • Прибыль
  • Активы
  • Продавец и Вы
  • Договор покупки
  • Правовые вопросы

Помните,что это только базовые шаги, что бы дать вам некоторое направление. Для консультаций и защиты вы должны подыскать сервис юриста, аудита или бизнес-консультанта.

Продажи

  • Каковы цифры продаж год за годом и месяц за месяцем?  Тенденции сезонные или относятся к определенным бизнес-циклам? Это особенно важно во время экономической рецессии.
  • Проверьте, чтобы запасы не включали старые и неликвидные пункты. Также проверьте, чтобы уровень запасов не был низок. Низкий уровень запасов будет означать, что вам понадабятся дополнительные финансы, чтобы поднять торговлю до необходимого уровня.
  • Сможете ли вы продолжать покупки от существующего снабженца?
  • Сможете ли вы увеличить продажи с существующими ресурсами?
  • Планируется ли новое строительство или открывается ли какой-нибудь новый бизнес поблизости от вас, который бы мог повлиять на вашу торговлю? Помните, что любой новый бизнес – это дополнительный конкурент.
  • Бизнес расширяется, сокращается или находится в статическом состоянии?
  • Какие уникальные конкурентные преимущества бизнеса?
  • Представляет ли небольшой процент клиентов большой процент продаж?

Затраты

  • Все ли предполагаемые расходы указаны в записях? Будете ли вы иметь такой же уровень расходов?
  • Будет ли бизнес генерировать достаточную прибыль, чтобы дать вам разумный доход в дополнение к адекватному уровню прибыли?
  • Допустимы ли для бизнеса допонительные расходы на интерес заемного капитала?
  • Разумна ли заявленная амортизация на оборудование?
  • Какое влияние на ваши затраты оказало бы увеличение или уменьшение продаж?
  • Аккуратно ли указаны запасы в текущих ценах для расчетов истинной стоимости проданных товаров? Ликвидны ли запасы?

Прибыль

  • Посмотрите, как увеличение или уменьшение продаж влияет на вашу прибыль. Адекватна ли прибыль, чтобы оправдать принимаемый риск?
  • Рассмотрели ли вы, какой эффект на продажи и затраты окажет инфляция?
  • Проанализируйте фининсовые данные за как можно большее количество лет; балансы, отчеты по прибылям и убыткам, записи покупок и продаж.
  • Уменьшается ли валовая прибыль с течением времени? Это может означать увеличение конкуренции. Проверте, что бы валовая прибыль соответствовала средней по индустрии.
  • Проверти аккуратность ведения записей.

Активы

  • Проясните точно, что вы покупаете. Если имеется перечень активов, удостоверьтесь в наличии каждого по списку. Проверте графики амортизации для оборудования, аппаратуры, приспособлений и т. д.
  • Какова учетная стоимость, рыночная стоимость и стоимость замены всех фиксированных активов?
  • Проверьте, чтобы оборудование было в рабочем состоянии – то ли это оборудование, которое вам необходимо, или существует угроза, что оборудование становится устаревшим?
  • Может ли оборудование легко быть продано?
  • Имеется ли оборудование в лизинге? Если так, проверте отчет по прибылям и убыткам, статьи расхода сравните со ставками лизинговой компании.
  • Проконсультируйтесь с различными специалистами, компетентными в области оценки:
    • недвижимости (Australian Institute of Valuers and Land Administrators)
    • станков, оборудования, аппаратуры (Equipment Dealers and Auctioneers)
  • Проверьте репутацию бизнеса среди снабженцев.
  • Убедитесь, что поток наличных средств является достаточным, что бы оплачивать ваши обязательства и давать хороший возврат на ваш вложенный капитал.

Продавец и Вы

  • Какова причина продажи бизнеса?
  • Отзывчив ли продавец в предоставлении вам информации? Если нет, то почему?
  • Готов ли продавец предоставить вам испытательно-проверочный срок (trial) в бизнесе от одной до двух недель до обмена контрактами с тем, что бы вы могли удостовериться в заявленных цифрах продаж и уровне персонала?
  •  Соответствует ли тип и размер бизнеса вашим интересам, характеру, опыту, финансовым возможностям?
  • Если Вы готовы к переговорам: чувствуете ли вы себя комфортно в этом бизнесе, можете ли вы видеть себя в бизнесе, обслуживающим клиентов со всеми их запросами? Можете ли Вы позволить себе этот бизнес?

Договор Покупки

  • При рассмотрении договора покупки помните, что бизнес стоит не больше, чем самая высокая цена, которую кто-то заплатит и не меньше, чем самая низкая цена, на которую согласится продавец.
  • Покрывает ли проформа договора то, какие активы покупаются, какие обязательства гарантируются и когда происходит передача бизнеса?
  • Для составлении договора ваше предложение (offer) должно  включает пункты, обеспечивающие  ваши интересы, которые освещают вопросы приобретения, финансов, инспектирование всех записей, получение необходимых лицензий и прав, а также минимальный уровень товарооборота, который должен быть достигнут в течение испытательно-проверочного периода (trial).
  • Ведите записи всех наличных продаж и банковских проводок во время испытательного периода, чтобы удостоверится в товарообороте.

Правовые вопросы

  • Вы должны проконсультироваться у представителей права в отношении сроков и условий любых заявленных лизинговых договоров и ваших прав согласно этих договоров.
  • Сменился ли владелец помещения (landlord)? Это может касаться таких вопросов, как увеличение арендной платы или возможных намерений переоборудования.
  • Проверте имеются ли поданные заявления на какое-нибудь перезонироване относительно планируемого бизнеса или близлежащей территории? Имеются ли какие-нибудь необычные извещения для работы от местного органа управления (council)?
  • Понимаете ли вы свои обязательства в бизнес -структуре, которой вы намереваетесь оперировать, т. е. частный предприниматель (sole trader), партнерство (partnership) или копания с ограниченной ответственностью (proprietary limited)?

Акредитованные Специалисты Бизнес - Права (Business Law Accredited Specialists)

Правовое сообщество New South Wales в настоящее время акредитовало юристов как Акредитованных специалистов бизнес-права.

Более 1,000 акредитованных специалистов бизнес-права находятся в основных центрах по всему штату. Чтобы найти специалиста в вашем районе вам надлежит связаться с Правовым сообществом (Law Society), отдел акредитации специалистов (Specialist Accreditation Section) по телефонам (02)99260305 или (02)99260383.

Бухгалтеры-аудиты (Accountants)

Любой из нижеследующих департаментов сможет порекомендовать вам бухгалтера-аудита в вашем районе:

  • Australian Society of Certified Practicing Accountants (02)93756200
  • Institute of Chartered Accountants in Australia (02)92901344
  • Association of Taxation and Management Accountants (02)95683544
  • National Institute of Accountants (02)92993052

B.E.C.
State&Regional
Development
New South Wales

Материалы по теме